描述用户利益而不是特征

发布：2019-09-21 16:26:21 浏览：6002

描述用户利益而不是特征。

在营销型网站上，要努力尝试从用户利益的角度出发表达需要传递的信息。

在线下研讨班中，有很多建站公司的朋友。在次聊到如何打造建站公司竞争优势的讨论中发现，很多客户总是希望尽快完成网站交付。比如，今天签的合同，巴不得第三天就看到网站效果图，周就要上线。

这是消费普遍心理现象，人们一且产生明确需求，就希望立即得到满足。当然，其中也存在紧迫性问题，比如追赶.次广告投放计划:在某个特殊的时间点，安排一次促销等。

总之，对于建站公司来说，“更快交付”是种显而易见的优势。假设你能承诺的交付时间是10个工作日以内。从用户利益的角度出发，怎样向客户表达这-优势

为网站准备文案时，时刻提醒自己一用户关心的是你能为他带来的好处，而不是你的那些辉煌成就，除非他们需要你用这些成就来说服他们相信你。

写文案时，努力描述用户利益而不是特征，这两者有区别。例如，对于一款节能环保的空调产品来说。特征是“环保能耗低”，而用户利益是“节省电费(省钱)";某互联网养车品牌的特征是“互联网养车第一品牌”而用户利益是“优于4S店品质，节省30%费用”，强调后者比强调前者更重要。新闻动态